کسب و کار موفق - 20 اصل کلیدی برای موفقیت در تجارت

گفته می شود "موفقیت ساده است، اگرچه لزوما آسان نیست".

به صورت آنلاین جستجو کنید، هزاران مقاله و نقل قول قدرتمند در مورد ویژگی هایی که برای موفقیت نیاز دارید پیدا می کنید.

یک چیز که خوانندگان موفق ما همیشه انجام می دهند، الگوبرداری از موفقیت دیگران است، در واقع برای برخی افراد حتی به یک وسواس تبدیل شده است!

1) روی هر چیز تمرکز کردید همان چیزی است که به دست خواهید آورد

اولین اصل کسب و کار موفق این است که روی آنچه می خواهید، تمرکز کنید نه روی آنچه که نمی خواهید.

اگر در حال حاضر روی شکست های گذشته یا آنچه در زندگی شما اشتباه است تمرکز کنید، همان چیزی است که بدست خواهید آورد - شکست و پشیمانی بیشتر!

اما روی چیز مثبت تمرکز کنید، داشتن یک تجارت موفق، دستیابی به هدف و این چیزی است که به دست خواهید آورد!

دشمن شماره 1 تمرکز تجاری این است: حواس پرتی

چقدر در روز برای چیزهایی وقت تلف می کنید که به هدف و مسیر شما مربوط نیستند؟ برای بسیاری از ما، خیلی زیاد اتفاق می افتد. در دنیای پربار اطلاعات، به راحتی با ایمیل ها، شوخی ها، ویدیوها، فیس بوک، توییتر و غیره حواسمان پرت می شود.

عادت کنید بپرسید، آیا این کار، من را به هدفم نزدیکتر می کند یا دورتر؟ اگر این کار شما را دورتر می کند، این کار را متوقف کنید! به طور خلاصه، هدف خود را واضح و بر روی رویاهای خود متمرکز کنید.

همانطور که کریگ بالانتاین می گوید…

اصطکاک روزانه، که وقت شما را می دزدد را کاهش دهید: کارهای خانه را کمتر انجام دهید. رفت و آمد خود را کاهش دهید، عادات وسواسی اتلاف وقت خود را حذف کنید، روز خود را برنامه ریزی کنید، کار خود را دسته بندی کنید، ایمیل خود را به حداقل برسانید به‌مدت ۲ ساعت به «کارهای مورد علاقه» بپردازید تا بتوانید فکر کنید و یک روز کامل در تعطیلات آخر هفته داشته باشید.

زمان بیشتری را، برای فکرهای بزرگ و اقدام در مورد آنچه واقعاً در زندگی مهم است اختصاص دهید.

و وینستون چرچیل آن را کامل بیان می کند…

"اگر بایستی به هر سگی که پارس می کند سنگ پرتاب کنی، هرگز به مقصد نخواهی رسید"

اجازه ندهید بیش از حد اطلاعات و حواس پرتی های امروزی تمرکز شما را منحرف کند!

2) ضریب سختی خود را افزایش دهید!

به عبارت دیگر، هرچه توانایی شما برای مدیریت ناملایمات بهتر باشد، احتمال موفقیت شما بیشتر خواهد بود.

بپذیرید که مشکلات و چالش ها اتفاق خواهند افتاد. با اینکه برنامه ریزی کرده اید تولید محصولات جدید بیشتر طول می کشد، وب سایت های جدید در زمان برنامه ریزی آماده نمی شوند. این چیزها اتفاق می‌افتند و این توانایی شما در مدیریت است که موفقیت یا شکست شما را در بلندمدت تعیین می‌کند.

ویل اسمیت نیز یک مشاهده بسیار عاقلانه برای ما دارد…

"در طول زندگی مردم شما را دیوانه می کنند، به شما بی احترامی می کنند و با شما بد رفتار می کنند. بگذار خدا به کارهایی که انجام می دهند بپردازد، نفرت در دلت، تو را می بلعد.»

گاهی اوقات اتفاقات بدی که در زندگی ما می افتد ما را مستقیماً در مسیر شگفت انگیزترین چیزهایی قرار می دهد که تا به حال برایمان اتفاق افتاده است.

3) هر چه، مشکلی که حل کنید بزرگتر باشد، پاداش شما بیشتر است

سومین اصل کسب و کار موفق، پیدا کردن مشکل است. ابتدا مشکل بزرگی را پیدا کنید مانند AirBnB و UBER و سپس راه حلی برای آن ارائه دهید.

مطمئن شوید مشکلی که حل می‌کنید مشکلی است که نیاز به حل دارد و کسانی که خواهان آن هستند و سود می‌برند، آن را می‌خواهند و از آن قدردانی می‌کنند (و برای آن هزینه می‌پردازند).

اما مشکلی را تصور نکنید! بسیاری از کارآفرینان زمان و پول خود را برای ایجاد یک خدمات یا محصول سرمایه گذاری می کنند که بازاری برای آن وجود ندارد (یا بازار به اندازه کافی بزرگ نیست).

تحقیقات بازار خود را انجام دهید و کاملاً واضح باشید که مشتری شما چه کسی است و اینکه آیا آن مشتری برای راه حل شما، هزینه خواهد کرد یا خیر.

اگر وبلاگ نویس هستید، وبلاگ شما چه چیزی را ارائه می دهد که بسیاری از وبلاگ های دیگر ارائه نمی دهند. چه چیزی شما را متفاوت می کند؟

4) به یک مغز متفکر کارآفرین بپیوندید

امروزه در تمام کشورها، افراد یا شرکت های باتجربه ای هستند که می توانید از آنها مشاوره بگیرید که می تواند باعث موفقیت شما و کسب و کارتان شود.

نکته دیگر این است، بجای اینکه خودتان به فکر راه اندازی کسب و کار موفق باشید می توانید با یک تیم حرفه ای کار کنید. گاهی این کار نتیجه بهتری می دهد و سود بیشتری نصیب شما می کند.

شتاب دهنده ها، یکی از مواردی هستند که روی کسب و کارهای آنلاین سرمایه گذاری می کنند و در سود آن شریک می شوند.

5) به کسب و کار اصلی خود نزدیک باشید

اگر مدیر عامل هستید و حتی چند کارمند دارید، مهم نیست 100 یا 1000 کارمند، یکی از راه های حفظ ارتباط این است که به طور دوره ای در بخش خدمات یا پشتیبانی خود کار کنید، حتی اگر فقط چند ساعت در ماه باشد.

یکی از معدود برنامه‌های تلویزیونی که من از آن لذت می‌برم این است: رئیس مخفی، من را شگفت‌زده می‌کند و رئیس‌های زیادی هستند که مخفی نمی‌شوند.

همیشه از کارمندان، مشتریان، تامین کنندگان خود سوال بپرسید، شگفت انگیز است که از سوال پرسیدن در مورد کارهای ساده، چه چیزهایی را کشف خواهید کرد.

6) شکرگزاری را روزانه تمرین کنید

شکرگزاری یک راه قدرتمند و مثبت برای نگاه کردن به زندگی است، آن را بخشی از مراسم روزانه خود قرار دهید!

توصیه: روزانه زمانی را برای تمرین شکرگزاری اختصاص دهید تا به عادت تبدیل شود.

زندگی آگاهانه را تمرین کنید و نگران اشتباهات گذشته و آینده نباشید. در حال زندگی کنید!

تمرین شکرگزاری بهترین درمان برای نگرانی است.

کارل پیلمر، نگهبان پروژه میراث در دانشگاه کرنل است. هنگامی که دکتر پیلمر از بیش از 1200 نفر از افراد بازنشسته پرسید که از چه چیزی پشیمان هستند، آنها اغلب پاسخ دادند: "کاش این همه عمرم را با نگرانی سپری نمی کردم."

نگرانی باعث ایجاد اضطراب می شود و ما را از لذت بردن از لحظات ارزشمند زندگی باز می دارد و همانطور که اغلب گفته می شود، بیشتر چیزهایی که نگرانشان هستیم هرگز اتفاق نمی افتد!

7) سعی کنید همیشه بهتر از سایرین باشید

هفتمین اصل کسب و کار موفق، این است که بهتر از دیگران باشید.

"هر روز اقدام کنید، خود را با برندگان احاطه کنید، هرگز اوج نگیرید و همیشه به جلو بروید."

- قوانین Bedros Keuilians برای موفقیت، آزادی و تسلط بر بازار

بهتر از بهتر وجود دارد. به شرکت های بزرگ خودروسازی نگاه کنید، با دیگران و با خودشان رقابت می کنند. گاهی با خود فکر می کنیم محصول بعدی آنها چه خواهد بود.

8) روزانه ورزش کنید

راه بروید، بدوید، شنا کنید، بازی کنید، فقط آن را انجام دهید!

ورزش تاثیر شگرفی بر روی جسم و روح انسان می گذارد.

بیب روث، تالار مشاهیر لیگ برتر بیسبال : "شکست دادن کسی که هرگز تسلیم نمی شود، سخت است"   

9) بهترین ایده های شما بیرون از دفتر می آیند!

هنگامی که با یک تصمیم یا مشکل بزرگ روبرو می شوید، پیاده روی کنید، دوش بگیرید، کاری متفاوت انجام دهید و اجازه دهید فرآیند خلاقیت شما را فرا گیرد!

می توانید به پارک یا فضای سرسبز بروید. فکر خود را باز نگه دارید.نفس عمیق بکشید. از فضایی که در آن هستید لذت ببرید. بهترین ایده های کسب و کار در این فضا بدست می آید.  

10) علت بوجود آمدن کسب و کارها

کسب‌وکارهای دارای علت، موفق‌تر از کسب‌وکارهای بدون علت هستند!

پول درآوردن و دستیابی به آزادی مالی برای خود خوب است، اما شرایط انسانی نیاز به رضایت بیشتری از آن دارد.

دوست من، کسب و کار خود را به یک تجارت با هدف تبدیل کرده بود و او از کارآفرینان بیشتری می خواهد که همین کار را انجام دهند. در واقع، پیش بینی می شود که اگر این تغییر را ایجاد نکنید، کسب و کار شما ممکن است 4 تا 7 سال دیگر دوام نیاورد.

شاید بزرگ‌ترین نکته‌ای که از جلسات مختلف به دست آوردم این بود که علت چیزی است که باید با آن شروع کنید، نه چیزی که بعداً، زمانی که «موفق» هستید، اضافه کنید.

11) موفقیت فریبنده است

موفقیت یک حقه باز است. زمانی که موفقیتی بدست می آورید فکر می کنید بسیار بااستعداد هستید و شکست نخواهید خورد. این اشتباه است مغرور نشوید.

 در 20 سالگی، در فروش بسیار موفق بودم. هرگز شکست را تجربه نکرده بودم. من یک فروشنده قابل توجه بودم. تنها چیزی که تا به حال به دست آورده بودم، موفقیت مالی بزرگ بود.

بعد از مدتی، به جایی می رسید که معتقدید، هر کاری که انجام می دهید تبدیل به طلا می شود.

متأسفانه برای من این یک داستان موفقیت بی پایان نبود و در سال 1989 تجارتی را که در آن زمان تأسیس کرده بودم همراه با تمام ثروت شخصی ام از دست دادم.

شاید خطرناک ترین چیز در جهان برای یک کارآفرین، تجربه نکردن شکست باشد.

بیل گیتس آن را بسیار خوب بیان می کند وقتی می گوید:

"موفقیت معلمی کثیف است. این افراد باهوش را به این فکر می‌اندازد که نمی‌توانند ببازند.»

12) در هفته یک روز استراحت کنید

اگر در هفته یک روز استراحت کنید باعث می شود شما شاداب تر شده و همچنین شما را خلاق تر می کند!

13) با کسی، حضوری یا آنلاین درگیر نشوید.

سعی کنید از درگیری با دیگران اجتناب کنید، این اتلاف وقت و انرژی است.

اگر آسیبی زده اید، عذرخواهی کنید و وضعیت را اصلاح کنید و سپس نفس عمیقی بکشید، آرام شوید و تلاش را دوباره بر روی کار و اهداف متمرکز کنید.

اگر با همه رابطه خوبی داشته باشید زندگی زیباتر خواهد بود. نداشتن درگیری ذهنی می تواند به شما در موفقیت کمک کند.

14) انتقاد برای موفقیت الزامی است

"اگر برای به حداقل رساندن انتقاد تلاش کنید، زیبایی و عظمت چیزی را که قصد ساختن آن را داشته اید تسلیم کرده اید." - ست گودین

15) متواضع باشید.

برخی از موفق ترین افرادی که من می شناسم، بسیار متواضع و فروتن هستند.

16) لازم نیست چرخ را دوباره اختراع کنید!

یکی از اشتباهاتی که کارآفرینان نوپا مرتکب می شوند این است که فکر می کنند باید نوآوری کنند یعنی چیزی کاملا جدید بسازند.

17) سوالات باکیفیت بالا بپرسید.

سوالات با کیفیت و توانمند بپرسید تا احساس قدرت کنید.

الان از چی خوشحالم؟ چه چیزی در این وضعیت خوب است؟

از آلبرت اینشتین نقل شده است که:

«اگر 60 دقیقه برای حل یک مشکل وقت داشتم و زندگی من به آن وابسته بود، 55 دقیقه را صرف تعیین سؤال درست می‌کردم. وقتی سؤال درستی را دریافت کردم، می‌توانم به راحتی در عرض 5 دقیقه به آن پاسخ دهم.»

کیفیت پاسخ های ما به کیفیت سوالات ما بستگی دارد. هرچه سوالات ما دقیق تر و دقیق تر باشد، پاسخ هایی که می گیریم سودمندتر خواهد بود.

و مهمتر از آن - اگر سوال اشتباهی بپرسید تقریباً مطمئن هستید که پاسخ اشتباه را دریافت خواهید کرد، بنابراین مانند انیشتین، برای پاسخ دادن به سوال صحیح وقت بگذارید.

وقتی با یک موقعیت یا سوالی مواجه می شوید، از گفتن اینکه نمی دانید نترسید. این بسیار مهم است. هنگامی که گفتید "نمی دانم" ، مطمئنا به دنبال جواب خواهید رفت.

18) همیشه در حال یادگیری، جستجو و یافتن باشید

در دنیای امروز فردی موفق است که دائما در حال تلاش برای یادگیری باشد. این یک رمز موفقیت در کسب و کار است.

یکی از منابعی که می توانید استفاده نمایید سایت فرادرس است.

19) از افرادی که به زمان اهمیت نمی دهند دوری کنید

زمان باارزش ترین چیز در زندگی و کسب و کار است.

از افرادی که جلسات مهم را در آخرین لحظه لغو می کند و هرگز به تعهدات خود عمل نمی کند دوری کنید.

من شخصاً سعی می کنم از داشتن چنین افرادی در زندگی خود اجتناب کنم.

20) برای موانع کسب و کار خود آماده باشید

به عبارت دیگر، یک پلن B داشته باشید! من می بینم که بسیاری از افراد موفق راه خود را گم می کنند و ثروت خود را صرفاً به این دلیل از دست می دهند که تغییری را در بازار پیش بینی نکرده بودند.

نمودار موفقیت یک پیکان مستقیم به سمت بالا نیست، این یک روند صعودی است که گاه به گاه در طول مسیر کاهش می یابد. برای آن فرورفتگی های گاه به گاه آماده باشید و آنها را برای آنچه هستند بشناسید.

با شرایط بازار سازگار شوید. همه کارآفرینان بزرگ، فراز و نشیب های خود را داشته اند یک برنامه B داشته باشید!

لذت کارآفرین بودن

آماده باشید تا آنچه را که می توانید کنترل کنید، بر هرج و مرج غلبه کنید و با چیزهایی که نمی توانید کنترل کنید کنار بیایید و روی آنچه واقعاً مهم است تمرکز کنید.

"اگر می خواهی دنیا را تغییر دهی، ابتدا خودت را تغییر بده"

من امروز با 20 یا 30 سال پیش یا حتی 5 سال پیش کاملاً متفاوت هستم. تا حد زیادی، این به افرادی بستگی دارد که با آنها ارتباط برقرار کرده ام.

همه ما محصول محیط خود هستیم و همانطور که قبلاً گفتم "شما میانگین پنج نفری هستید که بیشترین زمان را با آنها می گذرانید."

در مورد من، به خصوص در سال های اخیر خوش شانس بوده ام که وقت خود را با افرادی موفق سپری کرده ام. پیشرفت من به عنوان یک کارآفرین و به عنوان یک انسان، به کیفیت مربیان و معلمان و دوستان در زندگی من بستگی دارد.

اطراف خود را با افرادی احاطه کنید که می خواهید شبیه آنها باشید.